Compétences de présentation
Einen Grossteil unserer Arbeit verrichten wir im Kopf, im „stillen Kämmerlein“ am PC. Auch wenn wir unsere Überlegungen am Ende an ein Publikum weitergeben wollen, sitzen wir da und arbeiten …
Séminaire d’entreprise
Négocier
Avantages
Les bon·ne·s négociateur·rice·s le savent : il ne s'agit pas seulement d'arguments, mais aussi de posture, d'empathie et de stratégie. Dans notre atelier « Négocier », vos collaborateur·rice·s découvrent de manière concrète des méthodes, outils et stratégies de communication pour préparer, mener et conclure avec succès des négociations – avec un objectif clair et une forte présence.
Car négocier, c'est façonner – pas réagir. Il s'agit donc aussi de tactiques intelligentes, de dynamiques psychologiques et d'une communication claire. Et négocier efficacement signifie aussi défendre clairement ses propres intérêts – sans mettre la relation en jeu.
Vos collaborateur·rice·s s'entraînent sur des situations de négociation réelles, analysent des stratégies et gagnent en assurance, en influence et en pouvoir de négociation.
Objectifs
Les objectifs possibles de votre atelier d'entreprise pourraient être :
Les participant·e·s
- développent des stratégies pour des négociations équitables et réussies
- communiquent de façon claire, respectueuse et convaincante
- maîtrisent avec assurance les situations de négociation difficiles
- utilisent leur propre influence de manière consciente et responsable
- réfléchissent à leur propre posture de négociation et la renforcent
Contenu
- Comment les niveaux de communication verbal, paraverbal et non verbal interagissent
- Reconnaître les types et dynamiques de négociation typiques
- Séparer la personne du problème : rester objectif, rester en lien personnel
- Se concentrer sur les intérêts plutôt que sur les positions : ce qui se cache vraiment derrière
- Développer des options créatives pour un bénéfice mutuel
- Application de critères objectifs pour une prise de décision équitable
- Techniques de questionnement et écoute active
- Le langage corporel et le ton de la voix comme outils de négociation
- Le langage de la négociation : clair, respectueux, engageant
- Gérer les émotions, les objections et les jeux de pouvoir
- Exercices contre la nervosité
- Exercices pour se mettre dans un bon état d’esprit
Les contenus possibles de votre atelier d'entreprise pourraient être :
Vous vous entraînez avec nous de façon ludique mais néanmoins concrète. Nous ne nous contentons pas d'en parler – vous devez aussi le vivre et en faire l'expérience, le voir et l'entendre ! Vous vous placez plusieurs fois devant la caméra, vous entraînez dans des jeux de rôle, recevez un feedback et travaillez vos compétences en négociation.
L'accent est mis sur le FAIRE soi-même. La pratique est au premier plan. Chaque personne doit pouvoir s'entraîner plusieurs fois à négocier, recevoir un feedback et progresser. Nous travaillons aussi avec un feedback vidéo.
Les contenus et objectifs ne sont qu'une proposition. Nous vous conseillons au préalable sur la meilleure façon de coacher vos collaborateur·rice·s afin qu'ils/elles puissent surmonter avec succès les situations de conflit. Contactez-nous pour un rendez-vous de conseil et une offre. Nous nous réjouissons de votre prise de contact.
Conclusion :
Beaucoup perçoivent les négociations comme une situation de pression. Dans cet atelier, vos collaborateur·rice·s et cadres gagnent en assurance – grâce à une structure, des outils pratiques et des stratégies claires. Ils/elles restent ainsi calmes, même quand cela devient exigeant.
Coach
Sibylle SommererInhaberin Speak GmbH
Trainerin, Coach und Dozentin für AuftritteVers le profil
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Vous recevrez une offre pour « Négocier » — adaptée à votre groupe. Nous vous contactons dans un délai d’un jour ouvrable pour clarifier vos besoins et envoyons l’offre écrite dans les cinq jours ouvrables.
Les avis sont possibles pour les participant·e·s inscrit·e·s après le cours. Se connecter, si vous avez déjà un compte.
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