Verhandeln

Benefits

Gute Verhandler:innen wissen: Es geht nicht nur um Argumente, sondern um Haltung, Empathie und Strategie. In unserem Workshop “Verhandeln” erfahren Ihre Mitarbeiter:innen praxisnah Methoden, Tools und Kommunikationsstrategien, um Verhandlungen wirkungsvoll vorzubereiten, zu führen und erfolgreich abzuschliessen – mit klarem Ziel und starker Präsenz.

Denn Verhandeln heisst gestalten – nicht reagieren. Es geht also auch um smarte Taktiken, psychologische Dynamiken und klare Kommunikation. Und wirkungsvolles Verhandeln bedeutet auch, die eigenen Interessen klar zu vertreten – ohne die Beziehung aufs Spiel zu setzen.

Ihre Mitarbeitenden üben reale Verhandlungssituationen, analysieren Strategien und gewinnen an Sicherheit, Einfluss und Verhandlungskraft.

Ziele

Mögliche Ziele Ihres Firmenworkshops könnten sein:

Die Teilnehmer:innen

• entwickeln Strategien für faire und erfolgreiche Verhandlungen
• kommunizieren klar, respektvoll und überzeugend
• meistern schwierige Verhandlungssituationen souverän
• setzen den eigenen Einfluss bewusst und verantwortungsvoll ein
• reflektieren und stärken die eigene Verhandlungshaltung

Inhalt

• Wie die verbale, paraverbale und nonverbale Kommunikationsebene zusammenspielen
• Typische Verhandlungstypen und -dynamiken erkennen
• Trennung von Mensch und Problem: sachlich bleiben, persönlich verbunden
• Fokus auf Interessen statt Positionen: was steckt wirklich dahinter
• Entwicklung von kreativen Optionen zum beidseitigen Vorteil
• Anwendung von objektiven Kriterien zur fairen Entscheidungsfindung
• Fragetechniken und aktives Zuhören
• Körpersprache und Tonfall als Verhandlungswerkzeug
• Sprache der Verhandlung: klar, respektvoll, verbindlich
• Umgang mit Emotionen, Einwänden und Machtspielen
• Übungen gegen Nervosität
• Übungen, um sich in einen guten Zustand zu bringen