Negoziare

Vantaggi

I bravi negoziatori lo sanno: non si tratta solo di argomenti, ma di atteggiamento, empatia e strategia. Nel nostro workshop “Negoziare” i Suoi collaboratori scoprono in modo concreto metodi, strumenti e strategie di comunicazione per preparare, condurre e concludere con successo le trattative – con un obiettivo chiaro e una forte presenza.

Perché negoziare significa plasmare – non reagire. Si tratta quindi anche di tattiche intelligenti, dinamiche psicologiche e comunicazione chiara. E negoziare in modo efficace significa anche difendere chiaramente i propri interessi – senza mettere a rischio la relazione.

I Suoi collaboratori si esercitano su situazioni di negoziazione reali, analizzano strategie e guadagnano sicurezza, influenza e capacità negoziale.

Obiettivi

I possibili obiettivi del Suo workshop aziendale potrebbero essere:

I/le partecipanti

• sviluppano strategie per negoziazioni eque e di successo
• comunicano in modo chiaro, rispettoso e convincente
• gestiscono con sicurezza situazioni di negoziazione difficili
• utilizzano la propria influenza in modo consapevole e responsabile
• riflettono sul proprio atteggiamento negoziale e lo rafforzano

Contenuto

• Come interagiscono i livelli di comunicazione verbale, paraverbale e non verbale
• Riconoscere i tipi e le dinamiche negoziali tipiche
• Separare la persona dal problema: rimanere obiettivi, restare in connessione personale
• Concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni: cosa c'è veramente dietro
• Sviluppare opzioni creative a reciproco vantaggio
• Applicazione di criteri oggettivi per un processo decisionale equo
• Tecniche di domande e ascolto attivo
• Linguaggio del corpo e tono di voce come strumenti negoziali
• Il linguaggio della negoziazione: chiaro, rispettoso, vincolante
• Gestire emozioni, obiezioni e giochi di potere
• Esercizi contro la nervosità
• Esercizi per mettersi in un buono stato